芳香疗法创业 无法言表的苦

    这两年多的时间里，我陪伴芊家共创治疗师创业的时间比较多，对这些可爱的女孩子们有了深入的了解，其中她们的一种无法言表的创业之苦深深触动着我，我试着用笔去记录和呈现。

    来学习芳香疗法的女孩子，很大一部分是家庭主妇，而且是有一到两个宝宝的妈妈；但是在开课前自我介绍中几乎没有人愿意说“家庭主妇”这个词儿，更多的人用“全职”、“自由职业”来介绍，可见其内心是特别渴望摆脱“家庭主妇”这个身份。

    芊柏集对学员有起平学历的要求，绝大多数都在本科学历，甚至硕士博士。在女性的高度教育中我们对家庭主妇有着两极分化的认识，一面是我们祖母那一代的不识字的家庭妇女，另一面是当今社会中一些生活特别优越完全不需要工作的女性，但显然来学习芳疗的这部分“全职太太”不属于上述两者。

    至于学习动机，除却化妆品、美容的从业人员，她们大多数说“为了我的宝宝更健康”、“为了照顾家里老人方便”。但是在后来课堂上我会发现，她们对自己的容颜衰老和月经这俩方面问题其实是格外关注的。但是回顾初来时，谁也没有鲜明的说，我是来为自己更美更健康学习的！！

    谈到用芳香疗法创业，她们内心是揣着小小的梦想、小小的火苗来的，但是小心翼翼地说“我没有那么远大的理想把她发展成一种事业”。可是在同期课堂上有进度不同的学员，根据自己工作室实际情况提出一些问题时，她们眼睛都亮了，下课赶紧跑到人家身边问东问西，不管熟不熟都要加微信。

    今年哈佛回来，芊家改版了面授课教学，在医学基础、芳香疗法和按摩实操三轮面授课上，都针对性引入商战教学，结果这些家庭主妇们比有店面的学员还起劲儿，我经常被她们各种各样的问题拖着走不出课堂！其实那种财务自由的迫切渴望一览无余地写在脸上！

    芊家共创治疗师项目创立的初衷，是鼓励芳疗师学以致用、推广科学、正规、实用的芳香疗法。项目本身不要求加入者一定有店面或者未来一定要开展实体店经营。有些女生会很偷偷告诉我，这是她们的私房钱！我本人也从最初的创业走来并一直在创业路上，我对女孩子这种“赔了从自己的钱、娘家的钱出，赚了要让夫君婆家看到”的做法感同身受！

    共创项目中特别开设芊家平台调配，什么意思呢？就是共创治疗师可以向芊家后台“下处方”，比如10毫升的葡萄籽油里加两滴檀香两滴摩洛哥玫瑰，因为檀香木和玫瑰都很贵，如果整瓶进货需要资金多，这样一来她们可以按滴数付费，卖掉一瓶收到钱再向平台定调配，大力度地缓解了创业之初的资金压力！

    我们真的是陪伴、见证着这些女孩子们从一滴一滴地买油、调油、卖油，到一瓶一瓶再到开工作室一套一套地出货！不得不说，她们的创业注定在资金、心态、时间、精力上都是从夹缝状态开始的！

    芳疗师和医生、护士、心理治疗是等职业要求是一样的，需要持续性地接受后续的教育培训，才能不断地提升！而对这些已经在创业路上的女孩子，后续的集结培训是多么不容易！作为家庭主妇，她们出趟门要妥妥当当地安排好一家老小才能走，有一个家人没有安排好他们就不得不抓心挠肝地缺席！哪怕只有一天的培训，共创治疗师在离开家的时候，要培训丈夫宝宝发烧、拉肚子怎么办，我们笑称“家属培训课”；要把倆家老人的衣食住都准备好。

    有的人培训一结束立即飞奔赶火车飞机连夜回去，有的人坐一夜火车来、培训一天、再坐一夜火车回去，而且回家即刻上岗接手全盘家务！所以啊，我经常压缩、浓缩课堂内容，也会经常在课业任务比较重的时候，芊家搭钱管饭“要么汉堡要么轻食”，为了挤下午餐时间而且死保准点下课！学生们经常写微信戏称“在芊家，老师和我们拿绳命学习！”。但凡有一点可能，我和这些女孩子不知道在楼下喝杯咖啡、吃个网红店更惬意吗？

    关于共创治疗师的情感，这真是个敏感、不敢多写又不能不写的话题。众所周知，芳香疗法对人的情绪有很好的愉悦放松作用，尤其是一些无法言表的情伤，往往可以在多次护理中通过特定的闻香达到开启和治愈。创业的治疗师大多在闻香的时候都哭过，泪水滑过的时候她们看清自己内心的真实需求，此后真的是勇敢而坚强地去经营一份自己的事业。

可是在她们学成专业后为自己选香的时候，那种能催情的、改善两性关系的精油选择的相对少，而那些能增强自信、增强内心稳定的精油，如桃金娘、岩兰草等却成为她们的首选。

    可但是，从全职主妇到经营芳疗事业的过程中，要承受难以想象的身心负荷！芳疗工作室受技术的限制，一般只需要一到两个人即可，但是却是低投入高产出项目，多数治疗师为了节约成本往往就一个人，既要做专业治疗师的护理项目施做、产品推荐、甚至一个人拎着小皮箱到处去做沙龙示范，同时还要承担保洁、发货等后勤的活儿，最重要的是原有的家庭负担丝毫没有减低，有时因为客户预约晚去接孩子或者做饭晚了，还要忍受家人的冷言冷语！

    我去宁波巡店的时候，优秀治疗师王安静抱着很大很重的箱子上楼，我要帮她，她说老师我有干巴劲儿，真的很心疼！也让我看到孩子们人后工作的艰辛！我们一些工作室开业，这些会精打细算的女孩子都是简装，剩下的工作都是自己来做的，不仅为了省资金，也是因为长期的全职主妇生活已经把她们固化在凡事靠自己并力求节约的模式中。

     熟悉我的人都知道，除了热爱芳香疗法的教学工作，我是个挺无趣的人，生活中我不好动。自从带共创治疗师以后，有的时候要组织她们参加医生论坛或者技术研讨推广，每次这些共创宝贝们都好几天前就开始激动，我曾经开玩笑地说“你们怎么像小孩出来春游似的！”，慢慢地我发现她们是真心把我们每次活动都当成过节，即使我不通知她们也带着治疗服，以便随时进入工作角色，同时都把自己打扮得漂漂亮亮的，还很有心地为小伙伴们准备零食，如果两天及以上的集结，可以有住在一起的时候，那就更有意思了！她们会轮流“睡麦霸、睡优秀推广人”这样会深度交流真经！

    她们会为其中一个治疗师最近家里发生的变故而真心流泪，她们也热烈地分享小伙伴销售业绩，在一起她们真的像读书的小女孩，无忧无虑，八卦可爱。随着高铁的发达，有些相近城市的小伙伴自发组织起互访，参观工作室、约个专业护理、吃顿美食，小日子安排得可好了！甚至有人跑来跟我说，老师你能不能建立活动制度，每月一次！瞧，都出来成瘾了！可是细想一下，全职的生活让她们远离职场，内心空落落的，时间长了，在家里感受到的是“丈夫挣钱全交、没出轨、没离婚就不错了！”而芊家共创项目让她们相聚得像家人，比家人还亲还彼此懂得！

    我清晰地记得，第一次在英国Waitrose看见英国帅哥胸前挂着娃、推着购物车，妻子操着手在后面跟着只管看货品，我是惊奇的！作为被从小教育吃苦耐劳的中国女孩子，真是不敢、不能、没机会这么操着手过日子。我在Joanna身边学习工作的时候知道，先生在世的时候她都是在床上吃早餐的！作为习惯于每天早起为全家人准备早餐的我，这辈子是无福消受了！读博士期间同班女同学出国研修，真替她高兴，可是她说“你不觉得男的出差说走就走，咱们女的出去一趟就像欠他的！”哇，幸福的家庭也隐藏着惊人相似的不幸啊！有时候在一起和共创女孩子聊天，发现最大的压力来自丈夫或者家人只许成功不许失败的期望，这可能是唯一一次“霍霍钱”的机会，败了“别说东山再起，门都别想出”！创业过程中身心精神高度紧张，还要忍受“就你们这项目能卖出去吗？”的怀疑，即使现在我们有些共创治疗师已经实现了不是1234开头的六位数年收入，家务一点没减！其实，家庭主妇来创业的最大压力不是来自项目的技术难度、也不是开拓市场，而是胜似血缘亲人的另一半的非冷暴力的不信任，这恰恰是压弯夫妻温情和信任的最后一棵稻草！

    万幸，芳香疗法是一种采用植物小分子物质进行身心平衡的疗法，对情绪有愉悦、对情伤有修复的疗法。芳疗师在治愈别人的同时，也疗愈自己，过程中收获着和自己相似生活渴望的客户的珍贵友谊和忠诚！

    万幸，芊家共创有着优质产品和让市场极度认可接受的技术，让她们在认真施做之后领略像外科医生手术成功后的喜悦，获取了满心期待的自我价值！

    万幸，芊家共创可以预约客户、销售难度不高，让她们在财务自由的同时保持了时间上一定的灵活性！…不知道一个项目要多么多么好，才能满足这些“全职”走出家庭的理想，真的太难了！

    也是因为太珍惜这次或许是此生唯一的创业机会，共创治疗师从心底迸发出极大的热情和忠诚！她们去沙漠旅行，不是去看风景，旅行的重要目的是给产品拍照；我们的治疗师回家看父母，除了孝敬父母护理油以外，都带着各种场景下拍摄；来自哈尔滨的主理人说自己摄影技术不行，请专人也得呈现产品在冰雪城中的美图，于是有了人趴在冰冷的大街上对着芊家的油瓶子开拍的感人画面！每次开课或者集结活动，她们都尽可能早来帮助老师们干活，因为芊家的美好就是她们最大的心愿。对于推出新品时，她们又会像我们的营销总监率先给产品赋予最美的推介，真的，她们朴实的共好心愿推动着我们不断的努力与提高！

    这个月赶上学会5周年年会、年尾MLD大课、自然主义护肤技术推广，N多的活动连在一起，真的像过大年一样！！有时候活动结束了，好几天我都没法从女孩子们留给我的热度中醒来！

     创业苦，创业也甜！事业的成败中总有转换的余地，而女孩子们赤诚玻璃心是需要极好地珍惜呵护，如果她们能在家里得到身为丈夫的你一杯热茶或者一次不成样的厨艺犒劳，我想好过我一百次的鼓励！最近的你，请给予我们共创治疗师最暖的拥抱！你的爱情里她值得！你的衣食起居生活里她值得！未来执手白头的日子里她甩你好几条街的值得！

撰写此文，仅为和我一样艰辛创业、追求美好生活的女汉子们，无意于中国传统家庭问题的涉入，更无意于职场性别歧视等话题探讨。

祝芊家共创宝贝们事业好，家安好！

任澎

2019年12月19日夜